AECOC
Captación de leads cualificados para una asociación de gran consumo, bajando a la vez el coste por clic y multiplicando por siete la tasa de clic.
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Más leads sin subir el coste
El caso combina dos objetivos que normalmente se estorban: subir el volumen de leads y bajar el coste por clic. Cuando se persiguen a la vez con la misma campaña, lo habitual es conseguir uno a costa del otro.
Cómo se consigue esto
Que el CTR se multiplique por siete mientras el coste por clic baja un tercio no es casualidad ni suerte de subasta: es lo que ocurre cuando los anuncios dejan de ser genéricos.
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Estructura por intención
Los grupos se organizan por lo que la persona quiere, no por cómo está ordenado el catálogo de servicios. Es lo que permite escribir un anuncio que responda exactamente a lo buscado.
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El anuncio repite la búsqueda
Cuando el titular recoge el término que se ha escrito, el CTR sube solo. Y como Google premia el CTR con nivel de calidad, el coste por clic baja sin tocar la puja. Las dos cifras se mueven juntas porque tienen la misma causa.
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Negativas mantenidas
Revisión periódica de términos de búsqueda para dejar de pagar por lo que no es. En captación de leads, la mitad del desperdicio está en búsquedas de gente que busca empleo o información, no servicio.
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Formulario y página de destino
El volumen de leads depende tanto de la página como del anuncio. Un formulario con cuatro campos convierte muy por encima de uno con doce, y eso no se arregla desde la cuenta de anuncios.
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Lead cualificado como conversión
Optimizar sobre formularios enviados produce muchos formularios enviados. Cuando la conversión que se envía a la plataforma es el lead que el equipo comercial da por bueno, la campaña aprende a traer ese.
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Marca separada de genéricas
Mezclarlas da un coste medio bonito que esconde si la captación nueva está saliendo. Separadas, se ve qué parte del crecimiento es real.
Resultado
- +235%
- Leads
- +660%
- Tasa de clic
- -34%
- Coste por clic
Servicios que entraron en el proyecto
Cada uno tiene su página con el detalle de cómo lo trabajamos.
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Campañas de búsqueda en Google Ads
La base de cualquier cuenta. Alguien escribe lo que necesita y tú decides si apareces, con qué mensaje y hasta cuánto estás dispuesto a pagar.
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Medición y tracking para campañas de pago
Es la parte que nadie busca en Google y la que decide si todo lo demás funciona. Una plataforma que optimiza con datos incompletos aprende bien la lección equivocada.