Precio de Google Ads en 2026: qué cuesta invertir y qué cobra una agencia
El precio de Google Ads son dos facturas distintas: la inversión que pagas a la plataforma por los clics y el fee de quien gestiona la cuenta. El fee en España se mueve entre los 400 € y los 5.000 € al mes según el volumen de inversión y el número de plataformas, o entre el 10% y el 20% de la inversión cuando se cobra a porcentaje. Esto explica de dónde salen esos rangos, qué modelo conviene en cada caso y qué preguntar antes de firmar.
PorIván Ruiz7min de lectura
Al final están nuestras tarifas completas, porque criticar la opacidad del sector sin publicar las propias sale barato.
El contexto: un mercado que crece a doble dígito
La inversión en publicidad digital en España cerró 2025 en 6.211,2 millones de euros, un 11,2% más que el año anterior, según el estudio de IAB Spain y PwC. Search sigue siendo la disciplina que más mueve, con 1.992,6 millones y un crecimiento del 32,1%. Para 2026 ese mismo estudio no da una cifra global: anticipa crecimiento generalizado, vídeo a doble dígito y la televisión conectada como la disciplina que más sube, con previsiones de entre el 30% y el 60%.
Hay un dato menos conocido que explica la estructura del sector. Según COMvergence, la facturación de las agencias de medios representó el 94% del gasto neto en medios en España. El 6% restante lo gestionaron agencias independientes, agencias digitales especializadas y equipos in-house de los anunciantes, que son particularmente fuertes en search y en compra programática. En mi experiencia es en ese 6% donde está casi toda la conversación sobre fees, porque es donde el anunciante elige y compara.
Los cuatro modelos de facturación que vas a encontrarte
Porcentaje sobre la inversión
La agencia cobra un porcentaje del presupuesto que gestiona, habitualmente entre el 10% y el 20%, casi siempre con un mínimo mensual garantizado. Por debajo del 10% suele ser señal de cuentas muy grandes. Por encima del 20% aparece en cuentas pequeñas donde el porcentaje no llega al mínimo viable.
Es el modelo más extendido y el más fácil de explicar. Tiene un problema de diseño: la agencia factura más cuanto más gastas, y no cuanto mejor gastas. Cuando llega el momento de decidir si conviene subir o bajar el presupuesto, quien te asesora tiene interés en una de las dos respuestas.
Si contratas bajo este modelo, pide un techo de inversión mensual que solo puedas mover tú.
Fee fijo mensual
Precio cerrado por la gestión, independiente de lo que inviertas. Es el formato dominante en cuentas de inversión estable.
- Pymes con uno o dos servicios: 400 a 1.500 € al mes
- Proyectos multicanal en sectores competitivos: 2.000 a 3.000 € y por encima
- Gestión de Google Ads aislada: desde 350 € hasta más de 3.500 €
La ventaja es la previsibilidad, y que nadie tiene incentivo en inflar tu gasto. El riesgo es el contrario: si la cuenta se complica, la agencia puede limitar dedicación y el servicio se degrada sin que se note de golpe. Por eso este modelo necesita revisión pactada cada tres o seis meses y un alcance escrito con detalle.
Híbrido, fijo más porcentaje
Un fijo de 500 a 1.000 € al mes más un 5% u 8% sobre la inversión. O una variante por umbral: fijo hasta cierto volumen y porcentaje sobre lo que exceda.
Garantiza una dedicación mínima y compensa a la agencia cuando la cuenta escala de verdad. Es hacia donde están migrando bastantes agencias independientes.
Fijo bajo más variable por resultados
Sobre el papel es el más justo. En la práctica funciona en pocos casos, y conviene entender por qué antes de pedirlo.
Para que un variable por resultados sea viable hace falta histórico de ventas claro, atribución bien montada y un ciclo de conversión corto. Es decir, exactamente las condiciones en las que menos necesitas que la agencia asuma riesgo. En ciclos largos o con medición incompleta, liquidar el variable se convierte en una discusión mensual sobre a quién pertenece el mérito.
Si te ofrecen variable sin haber revisado antes tu medición, desconfía.
Cuánto deberías pagar según tu inversión
| Tu inversión mensual | Modelo habitual | Fee de mercado |
|---|---|---|
| Menos de 1.500 € | Fijo o pack | 200 a 500 € |
| 1.500 a 5.000 € | Fijo con revisión | 400 a 1.000 € |
| 5.000 a 15.000 € | Híbrido o porcentaje del 12 al 15% | 1.000 a 2.500 € |
| 15.000 a 50.000 € | Porcentaje del 10 al 12% o híbrido | 2.000 a 5.000 € |
| Más de 50.000 € | Porcentaje por debajo del 10% o fee negociado | Desde 5.000 € |
La cuenta que deberías hacer antes de firmar
Divide el fee que te piden entre tu inversión mensual. Ese porcentaje es lo que realmente estás pagando por la gestión.
| Fee | Con 1.500 € de inversión | Con 5.000 € | Con 15.000 € |
|---|---|---|---|
| 500 € | 33% | 10% | 3% |
| 1.000 € | 67% | 20% | 7% |
| 2.000 € | 133% | 40% | 13% |
Visto de otra forma, con un fee de 1.000 € al mes, que es una cifra corriente en pymes, lo que cambia por completo es cuánto inviertas.
Por encima del 25% la relación empieza a no tener sentido económico, y no porque la agencia no valga ese dinero. Con esa inversión las campañas no acumulan conversiones suficientes para que las pujas automáticas salgan de la fase de aprendizaje, así que el trabajo de optimización no tiene sobre qué apoyarse. El resultado será mediocre haga lo que haga quien lo gestione.
Si estás en ese punto, la recomendación honesta es concentrar todo el presupuesto en una sola plataforma y contratar un alcance corto, o esperar a tener volumen.
Un aviso sobre las cifras que circulan
No conozco ninguna fuente independiente que publique los porcentajes reales que cobran las agencias de paid en España.
La asociación Agencias Digitales publica un estudio anual de honorarios, pero trabaja con tarifas por perfil profesional de sus asociadas y cubre agencias digitales generalistas. No mide fees sobre inversión ni se centra en paid.
Todo lo demás que vas a encontrar, incluidos los rangos de este artículo, procede de lo que las propias agencias publican. Son referencias razonables y coinciden bastante entre sí, pero no son datos auditados. Conviene saberlo cuando alguien las use como argumento en una negociación.
En España son muy pocas las agencias de paid que publican tarifas completas en su web. La mayoría trabaja con presupuesto a medida, lo que hace que comparar sea difícil por diseño.
Lo que casi nadie incluye en el fee y deberías preguntar
Cuando compares presupuestos, la diferencia de precio muchas veces no está en la gestión de campañas. Está en lo que no se menciona.
La medición. Configurar eventos de conversión con valor real, implementar medición desde servidor, conectar el CRM cuando el ciclo de venta es largo y acordar un modelo de atribución. Muchas agencias dan esto por hecho o lo dejan en manos del cliente. Si la medición está mal, el retorno que te reporten cada mes no es el que tienes.
La separación de marca y conquista. Las campañas que capturan búsquedas de tu propia marca convierten muy bien por sí solas. Si se reportan mezcladas con las que captan demanda nueva, el retorno global de la cuenta parece mejor de lo que es. Pregunta si el informe las separa.
Quién es el dueño de las cuentas. Las cuentas publicitarias, la propiedad de Analytics, el contenedor de Tag Manager y el Merchant Center deberían ser tuyos. Si la agencia trabaja sobre cuentas propias, el día que cambies pierdes el histórico, y en ese histórico está todo lo que la cuenta ha aprendido.
Qué pasa cuando creces. Si añades un país o una plataforma, el trabajo se multiplica. Pregunta antes de firmar cómo se refleja eso en el precio, porque es la discusión incómoda del mes ocho.
La permanencia. Sigue siendo habitual pedir seis o doce meses. Pregunta qué pasa si quieres salir.
Cuánto cobramos nosotros
Publicamos las tarifas completas, así que puedes compararlas con todo lo anterior.
| Plan | Base | Growth | Scale | Enterprise |
|---|---|---|---|---|
| Inversión publicitaria | 4.000 € a 8.000 € | 8.000 € a 18.000 € | 18.000 € a 30.000 € | Desde 30.000 € |
| Alcance | 1 plataforma en 1 mercado | 2 plataformas, o 1 en 2 mercados | 4 combinaciones de plataforma y mercado | 6 combinaciones o más, multimercado |
| Fee mensual | 990 € | 1.690 € | 2.790 € | desde 3.900 € |
Primer mes de implementación: 1.900 €. Pago único y obligatorio en todos los planes. Plataforma adicional: 590 €/mes. Mercado adicional: 590 €/mes. Máximo dos añadidos sobre el plan contratado.
Sin IVA y sin incluir la inversión publicitaria, que pagas tú directamente a las plataformas. Un mercado es un país con su idioma: Bélgica en francés y en neerlandés cuenta como dos.
Tres decisiones están detrás de estos números.
Fee fijo, sin comisión sobre lo que inviertes. No queremos que nuestra factura dependa de recomendarte gastar más.
Sin permanencia, con 30 días de preaviso. La retención tiene que venir del resultado.
La implementación de medición va dentro del servicio, en todos los planes. Es la parte que más condiciona todo lo que viene después y la que con más frecuencia se queda fuera en el mercado.
Y un mínimo de 4.000 € de inversión mensual. Por debajo de esa cifra te lo decimos en la primera conversación, aunque la respuesta sea que todavía no.
Las condiciones completas, las definiciones de alcance y la comparativa fila a fila están en nuestra página de precios.
Fuentes
- Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2026 IAB Spain y PwC, presentado el 25 de febrero de 2026
- La inversión publicitaria digital marca un nuevo máximo en 2025: 6.211,2 millones de euros y un crecimiento del 11,2% PuroMarketing
- La inversión publicitaria digital supera los 6.000 millones de euros en 2025 IPMARK
- Dentsu, primer grupo de agencias de medios en España Marketing Directo, con datos de COMvergence
- Estudio de Honorarios de las Agencias Digitales y Servicios de Marketing El Programa de la Publicidad, sobre el estudio de la asociación Agencias Digitales
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una agencia de Google Ads en España?
Entre 400 y 1.500 € al mes para pymes con una o dos plataformas, y entre 2.000 y 5.000 € en proyectos multicanal o de alta inversión. Cuando se cobra a porcentaje, el rango habitual es del 10% al 20% de la inversión gestionada. Estos rangos salen de las tarifas que las propias agencias publican, no de un estudio auditado.
¿Es mejor pagar un fee fijo o un porcentaje sobre la inversión?
El fijo da previsibilidad y elimina el incentivo de inflar tu gasto, pero necesita un alcance escrito y revisión periódica. El porcentaje escala solo y es más simple de gestionar, aunque alinea peor los intereses, porque la agencia factura más cuanto más gastas. Si eliges porcentaje, pide un techo de inversión que solo puedas mover tú.
¿Cuál es la inversión mínima para que tenga sentido contratar una agencia?
Depende del sector y del coste por clic, pero como referencia, por debajo de unos 4.000 € al mes el fee se lleva un porcentaje desproporcionado del presupuesto y las campañas no acumulan datos suficientes para que la puja automática optimice bien.
¿El fee incluye la inversión publicitaria?
No debería. La inversión se paga directamente a Google, Meta o la plataforma que sea, con el medio de pago del anunciante. Si una agencia te factura la inversión junto con su servicio, pide el desglose.
¿Cuánto tardan en verse resultados?
Las primeras conversiones llegan en días. Lo que tarda es la estabilidad: entre seis y ocho semanas para que las estrategias de puja automática acumulen datos suficientes y el coste por adquisición se asiente.
¿Por qué hay tanta diferencia de precio entre agencias?
Sobre todo por lo que entra en el alcance. Dos presupuestos con el mismo titular de gestión de Google Ads pueden incluir cosas muy distintas en medición, creatividades, número de países y cadencia de informes. Compara los alcances antes que los precios.
